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企业为什么一定要参加展会?

2013-12-18 17:18:04      点击:
1、低成本接触客户 公司要接触到目标客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 

2、提高签单率
参加展会可以快速建立稳定的客户关系。在展会上接触到目标客户后,后继跟进难度降低。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却往往需要几个月甚至更长时间的跟进才能获得对方的信任,最终达成合作。

3、接触大量潜在新客户 
研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的采购决策者。一家外贸型企业通过阿里巴巴,环球资源等网站做推广每日收到的贸易询盘不过几十个,甚至只有寥寥几个,而一场展会在3-5日内吸引的访客数量少则几千,多则几万到几十万,您的潜在买家就在这如此大规模的客户群体当中产生。在展会现场与你的潜在客户交谈,发放资料,交换名片等活动能形成很深刻的印象,甚至可以通过邀请客户参观工厂或拜访客户等加强联系,因此参加展会在开发新客户方面有无可比拟的优势。
4、维护老客户 展览会是融洽老客户关系的好地方。参展商可以在展会期间邀约老客户前来观展,也可以私下约访,表达对客户的谢意,洽谈以后的合作,同时也在无形中向客户展现了自己在国际市场上的贸易活跃程度。

5、宣传和建立公司品牌形象

展览会为参展商在同行以及买家面前展示自身实力提供了绝佳机会。企业可以通过独特的展台设计,专业的现场展示为企业品牌和形象赢得广泛而深刻的印象。

7、现场展示产品和技术
企业销售人员平时都是通过邮件,电话和传真等方式介绍产品,而展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。企业可以迅速全面地了解市场行情,向国内外客户试销新产品、推出新品牌。
8. 同行竞争分析以及上下游互通 
展览会现场将同行之间竞争对手以及上下游合作伙伴聚集在场馆,有助于您了解竞争对手的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业策略和规划,也可以让您接触到更多的上下游企业,开拓今后的合作选择范围。
9、考察当地市场,了解行业新动态和前沿技术。 展商可以借参展的机会深入考察当地市场,了解市场需求,也可以通过参加展会同期举办的行业论坛会聆听行业专家的报告,学习新理论,了解前沿的技术。 总之,展会为全世界各地的企业提供了公平、开放的贸易平台,是企业开拓国际市场的最佳选择。